案件表はあっても 購買の意思決定をする人 購買の意思決定に影響を及ぼす人 商売になる情報を提供してくれる人 新たに関係構築する購買の意思決定者 このレベルで案件表を整理して、 接触した回数を計測していない組織がある。 お客さんとは接触している。 しかし、数字が増えない。 その原因の1つは、ここにあります。 このやり方で計測した接触回数を ウエイト付けし、行動評価の一項目に することで、さらに望ましい行動は増える。 tagPlaceholderカテゴリ: コメントをお書きください コメント: 0
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