相手に気持ち良く話をしてもらう

※相手に気持ちよく話しをしてもらう
　目的は、相手が望む状態に近づく
　商品購入の背中を押すため。

以下の①から⑧を25分から30分実施する。


①：質問を投げかける際には必ず

     「〇〇さん」を質問の直前に添える

②：相手が言葉を発した直後には基本は、
　　「はい」の相槌を打つ。

③：質問のパターン：
　　※相手に売りたい商品に関わる
　　　質問を5つ程度。例えば
　　「最近、はまっているものとか
　　　 あったりしますか？例えば、
　　　 〇〇とか〇〇とか〇〇とか？」

④：相手が言葉を発した直後に
　　”まぶたを上にあげて”
　　「そうなんですね！」
　　「そうですね(よね)」の
　　いずれかの言葉を添える

⑤：その直後に「具体的にもっと
　　教えてください」を投げかける

⑥：相手がお金を貯める・貯めたい話を

        した直後に「それ大事ですねよ！」
　　「それ、やった方が良いですよね！」

        のいずれからの言葉を添える
　
⑦：相手がお金に関する悩みを言葉にした

        直後に「〇〇さんだけじゃないです」
　　「皆、同じ悩み持ってるんですよ」
　　「口にしないだけです」
　　「〇〇の仕事をしているとみんな、
　　　同じことを話されます」

⑧：①から⑦を20分から25分行った直後に
　　「〇〇さん、ちなみになんですが」で
　　相手が必要とする商品説明を
　　ツールを使いながらはじめる。

※上記の言葉は躊躇せずに口にしてみる
　ことが大事です。躊躇せずに。