ベテランの営業サポートスタッフに

 

若手の営業担当者が、
ベテランの営業サポートスタッフに
仕事の依頼ができない。

依頼をすると「いま、忙しいから」
「あとにしてらもえます」など
言われてします。

ベテランの営業スタッフの行動習慣を
変えるよりも、若手の営業担当者の
行動習慣を変える方が容易。

では、どうするか。

古典的なやり方ですが、
遠方に言った際には、ベテランの
営業スタッフが、他のスタッフに
小分けして配ることができる
お土産を買って帰りわたす。


「〇〇さん、いつもありがとう」

「先日、〇〇へ行ったので、
 〇〇さんにお土産を買ってきました」

「皆さんと一緒に、召し上げって
 頂けると嬉しいです」

「失礼します」


この行動習慣をつけることで、
相手の行動は徐々に変わっていく。

相手も感情を持つ、人間です。