生活の中にある物に近似させる

 

何か新たな道具を導入する際に、

その道具のカタチを、

相手の生活の中にある物に近似させる。



そうすることで、

相手の抵抗感を下げることができる。


例えば、ある事業の場合、

不足行動を計測するシートを

タイムカードのカタチに近似させる。

そうすることにより、相手が

 

計測シートを手でつかむ行動が増える。