何か新たな道具を導入する際に、
その道具のカタチを、
相手の生活の中にある物に近似させる。
そうすることで、
相手の抵抗感を下げることができる。
例えば、ある事業の場合、
不足行動を計測するシートを
タイムカードのカタチに近似させる。
そうすることにより、相手が
計測シートを手でつかむ行動が増える。
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