相手に◯◯を感じさせる


「相手に◯◯を感じさせる」

 と口にする営業担当者の
 パフォーマンスは下がる。


なぜか。

感じさせるパターンを体系化
できていないため。

体系化ができていれば、
「感じさせる」と言葉を
口にしない。

この言葉を口にする
本人ですら、実際は、相手に
感じさせることが再現できていない。

本人のコンディションと
相手の経験値と知識量に左右される。


再現できないことは、
改善できない。

再現するには、言語化と体系化が
必要になる。

言語化できていないものは、
改善できない。

 

 

自社のハイパフォーマーに、

3年以上、ハイパフォーマーで

い続けてもらいたい場合は、

トレーニングをさせた方が良い。

 

トレーニングをしないと早くて3年、

遅くても5年で、

そのハイパフォーマーは、息絶える。