「ですよね」の機能

相手が言葉を発する。

その直後に「ですよね」。

加えて、上まぶたがあがり、
その結果、蛍光灯の光で
目が輝く。

相手は話す行動を続ける。

この行動ができている
営業担当は、10人中1人いない。

これができている人は、
確実に数字をつくり続ける。